华为巴黎发布新旗舰机P7 谋定欧洲增量市场

继去年在伦敦发布P6之后，华为这次又选择了欧洲另一城市，浪漫之都法国，作为其最新旗舰机Ascend P7的发布地。据了解，Ascend P7欧洲售价499欧元，国内售价2888元人民币。

对于这款产品，华为消费者BG总裁余承东说：“华为智能手机市场份额进入全球前三，在中国、西欧等重点区域的品牌知名度提升显著。我们发布的Ascend P7在设计、拍照体验和网络连接性上重新定义了智能手机，从而为那些追求卓越体验的消费者提供前所未有的使用体验。”

欧洲：华为手机的增量市场

为何选择法国巴黎作为发布地？余承东表示，巴黎是时尚之都，追求品质感、设计感、唯美，这跟华为的产品调性相符；其次，想借助此次发布会将华为手机构筑成为一个国际化的品牌。

P7的外观设计跟内部配置也体现了华为对于这款产品的重视。P7延续P6的一体式超薄机身设计，机身厚度6.5mm，配备5英寸1920×1080分辨率ISP屏幕，搭载主频1.6GHz的海思Kirin910四核处理器，内置2GB内存和16GB存储空间，拥有1300万镜头，标配2500毫安电池，运行华为最新的Emotion UI 2.3版本，支持CAT4 LTE网络。欧洲售价为449欧元。

之所以选择法国，还有另外一层原因。最近被任命为消费者业务副总裁的徐钦松向凤凰科技表示，华为手机在法国的发展并不是特别顺利，华为的产品在法国并不常见，卖场里华为产品的展示位也不是很好。余承东也坦承，法国是华为在欧洲发展最差的国家，华为手机需要在法国需要迅速成长起来。

独立分析师田颖认为，华为选择巴黎作为发布地说明比较看重欧洲市场，“华为手机一大部分增量市场是在欧洲大陆。”

“因为在中国市场，国内的品牌并没有海外品牌做的那么高，中国人固有的追求苹果、三星的观念短时间内难以撼动。欧洲人相对来说比较务实，他们觉得好用就好，不会觉得三星就会比华为要高端多少。”田颖说。

Gartner首席分析师盛陵海认为，目前国内智能手机市场趋于饱和，特别是许多互联网品牌手机涌进国内市场，竞争过于激烈。“对于华为的战略来说，重点除了国内市场，还是想在欧洲市场有所发展。欧洲市场相对来说，比美国更开放，而且更有机会。”

据了解，P6总出货量达到了400多万台，其中海外市场达到40%左右。对于P7，余承东认为，销量能够达到1000万台，海外市场占比能提高到50%左右。

重塑品牌仍是重中之重

华为智能手机从做贴牌机起家，走运营商渠道，虽然量大，但是却没有品牌，利润也不足。“以前华为给Version、沃达丰做贴牌手机，手机上都看不到华为的标志，只有打开后盖在电池上才能看到华为的字样。”余承东这样描述华为ODM的境地。

然而从2011年开始，华为消费者BG开始转型，放弃ODM白牌，从运营商贴牌机、定制机转向自有品牌，先后推出了D1，D2，P1，P2，P6，2013年底独立荣耀，并推出了荣耀3C，3X，X1等机型。此次发布的旗舰机型P7，更是被华为内部视为“找到了核心竞争力和方向”的产品。

对于这样的做法，田颖认为，华为消费者BG的战略正从中低端向中高端发展，并且要做全产品线。“中低端产品走量，薄利多销，中高端是品牌，带有增值价值、附加价值、高利润率。”

统计机构数据显示，华为2013年智能机出货量位列全球第三。余承东预计2014年出货量预计达到八千万台，全球份额提高到8%—10%。他认为华为有可能超越三星，成为出货量第一的厂商。在高端机方面，余承东表示，华为将会逐渐增加，今年会有三千元跟四千元价位的产品出现。

不过田颖分析认为，华为终端目前的是要做一个“橄榄型”，最低端和最高端都不会太多涉猎。“国内市场低端智能机更多是山寨机，华为并不愿意进入；高端机型主要是苹果和三星，华为比较谨慎、务实，明白高端产品短期内不会有太多占有率，也不会贸然就进入。所以中低端到中高端，华为发展会比较多。华为在慢慢向前走，慢慢耕耘。”

每年10亿美元投资未来

对于任正非对消费者BG的讲话，余承东认为，此次讲话并不是消费者战略出现问题，而是“任总担忧华为终端走了中国厂商的传统路子，担心内部人受了外部影响。”

余承东认为，有一些中国厂商喜欢低价竞争，降低成本的同时导致产品质量出现问题，“做低端产品没有未来，搞低价产品的厂家活不下来，最终会消失，先在中国消失，然后在地球消失。”

从小米发布第一代产品开始，国内不断涌现了一批互联网手机品牌，也有不少老的手机厂商开始推出子品牌，走互联网营销之路，用低价格、高性价、预约抢购等手段吸引消费者。华为也于去年独立荣耀品牌，进行互联网营销，对抗小米。

“线上猛炒作，线下加价卖”，这是余承东对互联网手机品牌的总结。然而余承东表示，经历几轮低价产品的销售后，荣耀将会砍掉一部分低价产品。

对于华为消费者BG未来的战略，华为轮值CEO俆直军表示，华为终端不做大规模宣传，通过口碑进行传播，核心是质量、体验、服务。